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钢铁贸易业务如何转型钢材行业前景如何?

更新时间:2021-10-14 22:36:11点击:

钢铁贸易企业如何转型:一是增加供货渠道,向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本,综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。
  寻找钢贸企业利润的增长点
  钢贸企业如何摆脱困境,寻找利润增长点,在激烈的竞争中脱颖而出,成为钢贸商当下最为关注的问题。钢铁贸易业务如何转型钢材行业前景如何?(图1)实际上,钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。
国家发改委产业经济与技术经济研究所所长胡春力:国内发展在近几年内仍是土木经济,钢铁行业的前景乐观。   2000-2004年,城镇居民人均住房面积(建筑面积)由20.8平米增加到25平米,年均增加1.05平米。随着收入和家庭储蓄的增长,对住房的需求将继续保持较快增长。建设部的一项研究认为,到2020年城镇居民人均居住面积将达到35平米,意味着人均居住面积增加10平米。按照5.6亿城镇居民计算,共计56亿平米。按照全面小康的有关研究,2020年我国城镇化率达到60%,城镇人口将再增加3亿左右,由此将增加住房需求100亿平米(3亿×35平米)左右。两项合计,住房需求150多亿平米。我国2005年底的商品房竣工面积为4.88亿平米,满足150多亿平米的住房需求,按照2005年的建房速度,还要建设15年以上。而且,人均35平米的建筑面积,也还需要继续改善。因此,住房需求巨大,住房市场可持续行强。   国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙:钢铁行业将进入新一轮的景气周期。   杨建龙认为产业集中度提高的过程必然伴随着企业的微利,钢铁行业在明后年总基调是微利,大中型企业依靠规模和技术优势存活,小企业逐步被兼并或淘汰。钢铁工业是国民经济的基础产业,其增长和回落都基于客观的投入产出关系,根植于整个国民经济,尤其是下游行业的增长和波动之中。理解钢铁行业的过去、现在和未来,需要跳出钢铁行业,研究钢铁行业,从国民经济的全局,从整个产业发展的视野,从中国经济增长与波动的历史轨迹和趋势着手。住行周期增长的动力:以汽车住房为主,规模大带动力强;城市化和城市结构升级加快;全球产业转移、制造业基地和出口竞争力;投资增长的"加速"驱动。住行周期增长的空间更大,规模更大,延续时间更长;需求驱动特征突出,比较平稳,内在持续性更强。   总体而言,除钢铁协会、矿山协会代表对明年较为悲观外,国务院发展研究中心、发改委等机构的代表都对明年的钢铁形势看好。由于发展研究中心、发改委等机构的发言代表都是从事宏观经济研究的专家,看好的主要理由是宏观经济发展趋势未变,市场化、国际化、工业化、城市化趋势未变。对钢铁行业的需求较为乐观,比钢铁行业内部人士对钢铁行业的前景乐观得多。   银联信分析:   银联信分析师认为,钢铁行业需求大趋势处于上升通道,但是随供给能力的变化,会出现局部供过于求的现象。同时,由于过去几年对钢铁行业的调控,供给能力有所下降,近两年全国钢铁行业销售收入也有所下降,但在今年8月末,全国钢铁行业销售收入同比增幅为15.21%,比6月份的销售收入增长情况稍好,行业处于恢复发展期。因此,明年的供需状况应该好于今年。   然而,钢铁行业是国家今年产能过剩行业结构调整的行业之一。截止2006年8月,全国炼钢业小企业的资产负债率高达70.11%,较上年同期增加4.15个百分点,行业偿债负担明显加大。对于钢铁小企业,银行仍然需要把握好信贷投向。   从规模经济方面分析,我国江苏、河北、天津的钢铁小企业销售收入排名前三,且总体技术水平较高,规模经济处在最佳时期。而排名第五位的辽宁省则就较差,规模收益递减,授信小企业,不是明智之举。另外,山东省、广东省、河南省、内蒙、福建省、上海市、云南省、青海省钢铁小企业也均处在规模报酬最高时期,银行可以针对性的选择这些地区的钢铁小企业,作为重点信贷客户。  增长点一:专注主业,稳健经营,保持利润点
  一些钢贸企业凭借自己多年经商经验,采取稳健的经营理念,专注于钢材贸易,适时地根据市场行情的变化调整库存和资金,结合自己的实际情况进行融资,严格控制公司的负债率,不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式,使一些钢贸公司在困难的2013年,仍然实现了可观的利润。
  相比较而言,对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商,留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下,如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美,转到其他行业也是很难做好的。
  增长点二:与实体相结合,适度延伸,向加工配送要效益
  钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户,按照客户需求,定位加工配送,缩短中间配送环节,减少配送成本,节省钢材到货时间,同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看,加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点,加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。
  增长点三:有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作
  一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势,同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势,实现优势互补,双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。
  有一定资金积累和人才储备的钢贸公司,在目前许多钢贸企业或缩减规模,或进行整顿停业,或退出市场的情况下,可以借机稳中求进,实行业务多样化经营,满足不同客户的需求,向扩大业务范围、增大业务销售量要效益,获取利润增长点。
  增长点四:向钢贸大型集团化运作要利润
  可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势,以大型钢贸企业为依托,吸纳众多钢贸商参加,进行联合重组,或进行跨区域联合重组,实行大型集团化管控运作,代表直接用户利益,成为大钢厂稳定的直供户;同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系,有利于降低运营成本;还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权,从而向集团化运作要规模效应,向一体化经营要协同效应,向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应,形成钢贸集团化利润增长点。
  增长点五:与电商融合挖掘增值服务
  钢贸企业具有传统经营的资源优势,其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源;而电子商务这一平台,便于整合和利用一切可利用的社会资源,并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合,可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来,有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务,同时降低交易成本,创造更多的效益。
  增长点六:与钢材仓储企业结合增加收入
  由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节,而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O(OnlineToOffline,线上到线下)的关键节点。基于真实库存,客户可更加放心参加交易,银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系,可以开展在线融资业务,帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷,提高放款效率。因此,可以将钢厂、贸易商、终端用户,也包括仓储企业、金融机构整合在一起,向增加客户流量、增加收入要效益。
  增长点七:与钢材期货交易结合规避风险
  当前,越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易,在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击,以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易,目的不在投机,因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行,以防风险为主要目的,作好监督管控。通过期现结合的方式,以获取最大收益。