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三好角钢-国内优秀角钢生产厂家与产品分享

在一个钢铁行业惨淡的时候选择进入一家钢铁贸易公司,去做钢铁业务员,分析一下机会和威胁钢材贸易公司如何赚钱?

更新时间:2021-10-14 21:31:16点击:

一般的钢材贸易公司大都是从钢材生产厂家直接拿货的,各个钢铁企业的销售政策不一样,代理政策也不一样,比如任务量、地区性政策、返利、价格是否锁定、交款政策等等。如此许多政策的不同造成货源价格会出现差别。也有从代理商手里拿货的,一般价格要高于从厂家拿货,不过有时时机把握好,遇到代理商抛货,也可能会拿到便宜的钢材。 然后是自己的销售策略问题,比如何时进货,何时屯货,何时出货,这也是比较重要的,这些时机的把握好了会带来很大的利润,但一般都这种利润实在不好赚,需要经验和运气,更要密切关注国家经济政策动向。 最后一步,就是客户了,目前我国总体上钢材产能大于需求,贸易公司间对客户的竞争非常激烈,客户又分为分销客户和终端客户。分销客户,这部分客户通常比较容易打交道,但利润也非常低,一吨只赚十块钱也不是没有的事,这些客户通常提货后拿去买给其他终端客户或者下级分销客户。终端客户应该是主要客户,基本都是一些工地和企业,一般利润较高,但操作起来难度相对较大,服务要求高,不过一般贸易公司都是会主要发展自己的终端客户的。 总之,钢材贸易公司就是卖进钢材再买出,赚取差价的公司。参考资料:www.opsteel.cn不管行业如何,如果还没有死,说明还有机会。但是对于从事一份工作而言,你要从本质看。从钢铁行业来说,半死不活,不是中国不缺钢铁,是很缺钢铁(高质量),普通钢铁销售困难。目前你要进入一家钢铁贸易企业做业务员,我不知道这家企业的业务方式如何,目前一般质量钢铁利润非常低,特别是号钢极惨,业务提成也会缩水,由于国内众多钢企都在极力的叫卖,竞争也比较激烈。所以,如果你从事业务员,要走高质量方向,目前国家继续发展高铁、汽车、风电行业,所以不锈钢、轴承钢(高质量的)等比较好卖一些。在一个钢铁行业惨淡的时候选择进入一家钢铁贸易公司,去做钢铁业务员,分析一下机会和威胁钢材贸易公司如何赚钱?(图1)如果你决定做钢铁业务员了,那我要忠告你,选择产品销售时,要选择优秀厂家的产品,不管是品牌效应,也会为后期质量异议少很多麻烦。(举例说明:同样的20#钢,最普通的钢种,应用也很广泛,但是不同厂家由于设备不同、技术不同,产品是有很大差别的,所以品牌在一定意义上也代表“好”的意思)。
多余的我也不知道该怎么说了,如果你还有什么想了解的,咱们可以线下探讨。希望本次回答对你有用,毕竟,这涉及到你的职业生涯,也是你人生中第一份工作,这个很重要。